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红酒批发商如何科学地进货?

酒类营销 07-31 · 阅读 810

不少红酒批发商都会遭遇这样的问题，就是当自己从上游进了一批进口红酒回来，却发现面临诸多难题，而其中最困难的就是滞销商品的处理问题，不降价卖不出去，降了价也并不是很好销，于是他们便形成了一种恶性库存，让资金流通变现产生了困难，也妨碍新品...

酒类营销 07-31 · 阅读 809

在渠道中心时期，白酒厂家的经营其实很简单，只要把货放到渠道，营销问题基本上就解决了，出货量=销货量，产品销售是经销商的事。因此，厂家所谓的营销工作就是招商。在这个时期，厂家只要简单地开发出几款产品，设计好招商政策，然后精心设计并参加一...

酒类营销 07-31 · 阅读 836

在波尔多，三个人便可以运营一个12.5公顷的酒庄，可以省却庞大的销售队伍支出，甚至可以将97%的葡萄酒价格定在15欧元以下，让葡萄酒变成大众消费的“快消品”，或许国人不能理解，象征法国贵族文化的葡萄酒竟...

酒类营销 07-31 · 阅读 833

压货，是获得市场销量的指定动作!除此之外，还能对终端做到占款占仓，排挤竞品。白酒销售旺季即将到来，酒企和酒商也该开始考虑对终端进行压货了，否则，被竞品抢了先，就得不偿失咯! 压货的两种方式：赊销压货和现款压货 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 820

行业步入调整期，绝大部分的企业面对行业的突然调整均显得有些措手不及，但是在山东省的某一区域强势品牌，在行业急速调整的情况下，仍然完成了十多亿的规模体量，整体业绩显得异常稳健。能够取得上述业绩的一个很重要的原因就是渠道运作扎实、效率高，...

酒类营销 07-31 · 阅读 805

随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化，市场运营的整体成本越来越大，经销商的利润空间被挤压得越来越小。“生意越来越难做，赢利越来越困难”是2015年目前市场的真实写照。面对这...

酒类营销 07-31 · 阅读 810

窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网络带来十分...

酒类营销 07-31 · 阅读 734

正所谓“好酒也怕巷子深”，当一个红酒代理商磨刀霍霍准备在当地市场上大展拳脚时，如何才能从气势上先声夺人?此时对于开业庆典广告的准备工作，就尤为至关重要了!要知道，如今普罗大众的选择空间十分大，他们可以选择喝酒，...

酒类营销 07-31 · 阅读 753

托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律...

酒类营销 07-31 · 阅读 754

只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的...